鲁抗动保创新营销渠道成立湖北办事处闹狗药

鲁抗动保创新营销渠道成立湖北办事处

8月18日，鲁抗动保湖北办事处（兴宏鑫）开业典礼在武汉顺利举行。此次开业典礼由山东鲁抗股份有限公司兽药农药事业部主办、鲁抗湖北办事处（兴宏鑫）承办，爱猪网作为本次开业典礼的战略合作媒体。

山东鲁抗股份有限公司副总兼兽药农药事业部总经理彭欣致开幕词

山东鲁抗股份有限公司副总兼兽药农药事业部总经理彭欣为本次湖北办事处开业典礼致开幕辞。他表示，鲁抗动保将完善以自主研发和科研院所的协同研发体系，同时，将工作重点放在差异化产品的研发上，放在医和药结合的临床应用效果上，将鲁抗动保的产品逐渐地从同质化产品当中区别开来。彭总强调，除了产品和技术的创新，市场也需要营销的创新，鲁抗动保湖北办事处正是营销创新的产物。

彭总向张主任授牌

典礼现场举行了隆重的授牌仪式，彭欣总经理将分公司铜牌授予武汉兴宏鑫牧业有限公司总经理兼办事处主任张明安，由此，鲁抗动保湖北办事处正式成立。

赵俊龙院长、张志超总经理及孙书林总经理致贺词

鲁抗动保湖北办事处（兴宏鑫）的成立也获得了华中农业大学动医动科学院赵俊龙院长及众多规模猪场、渠道商等在内的众多人的关注与支持。其中，华中农大赵俊龙院长特别为此次典礼致贺词，他表示，山东鲁抗和湖北兴日鑫成立湖北办事处，这样的合作对于湖北养殖业来说是一件喜事，因为湖北办事处既具备技术优势，又有产品优势，新公司将会有一个更好的发展。而黄陂龙洲养殖合作社张志超总经理则表示，湖北办事处优质的产品，专业的服务以及合理的价格是养殖企业所需求的，希望和鲁抗有一个很好的合作。最后，武汉兴日鑫牧业有限公司孙书林总经理致总结贺词，他表示随着养殖业不断向规模化、集约化方向发展，终端客户要求生产商直接对接的呼声越来越高，传统的销售模式已经适应不了当今的形式发展，武汉兴宏鑫的成立是顺应了潮流和时代。

除了隆重的授牌仪式及各方的衷心祝贺之外，现场还做了精彩的主题报告。

武汉兴宏鑫牧业有限公司总经理兼办事处主任张明安介绍湖北办事处的发展规划及服务理念

其中，武汉兴宏鑫牧业有限公司总经理兼办事处主任张明安详细介绍了湖北办事处的发展规划及服务理念，他表示，湖北办事处在技术上依托华中农业大学资深专家，为猪场提供疾病诊断与防控、饲料营养、遗传育种的服务支持；产品方面，湖北办事处将鲁抗动保的产品第一时间送到客户的手中；在管理方面，聘请行业资深管理专家，针对性的对企业进行内训交流，包括生产程序的评估、数据管理体系以及员工激励方案等。

山东鲁抗兽药农药事业部舍里乐高新区分公司营销总监刘贵军带来《鲁抗动保湖北办事处——兴宏鑫公司成立的意义和期望》

山东鲁抗兽药农药事业部舍里乐高新区分公司营销总监刘贵军带来《鲁抗动保湖北办事处——兴宏鑫公司成立的意义和期望》的主题报告，他提到，当前兽药行业市场竞争非常激烈，产品同质化现象也比较严重，一些违规药物的使用问题等，这些都将影响兽药的销售和养殖行业。面对这种情况，鲁抗必须通过产品质量、品牌优势以及创新营销模式等才能保持行业的领先地位。他认为，目前为止，兽药经营存在六种营销模式，即：大区域代理模式、小区域代理模式、非区域代理模式、直销模式、猪场托管模式以及电商模式。刘总特别强调，传统的业务人员推销模式已经上升为借助电子商务平台、以产品差异化和技术服务为主导的服务型营销模式，而这也是鲁抗目前倡导的一种新的营销模式。本次鲁抗动保湖北办事处（兴宏鑫）正是鲁抗动保根据湖北市场特点，通过整合资源，充分利用鲁抗的电商平台，并依托华中农大的技术支持而成立的。湖北办事处将通过自身技术服务能力增强，缩短物流配送周期，以及灵活辨别的营销财务机制，为广大规模化养殖场跟经销商提供优质产品和贴心的服务。

山东鲁抗动保技术服务部经理于高水博士带来《山东鲁抗动保产品结构与差异化产品的理念与优势》

山东鲁抗动保技术服务部经理于高水博士带来《山东鲁抗动保产品结构与差异化产品的理念与优势》。据于博士介绍，1991年，山东鲁抗将人药研发中心和兽药研发中心分离开，并以生产人药标准控制兽药的生产过程，借用公司优质的制剂原料保证制剂产品的质量，从而实现产品的优良品质。也正是由于鲁抗动保坚持的严格质控体系，使之成为全国兽药系统首家通过is09001、is014001和农业部首批gmp认证的兽药企业。目前，鲁抗动保产品中，兽药结构主要包括兽药制剂、生物及饲料添加剂制剂这三大版块。其中，兽用制剂是最大的一个版块，包括素粉散剂、粉针剂、消毒制剂等系列产品。据于博士介绍，由于国内养殖趋势和养殖理念不断发展，鲁抗将与巴西、古巴等国外研发中心合作，下一步的研发重点在于产品结构调整规划。鲁抗未来产品将更加多元化，致力于短时间内推出免疫增强类新药，如辅酶q10、益生菌等新产品。

本次鲁抗动保湖北办事处的成立，也是鲁抗作为兽药生产商与湖北当地优质渠道商联姻的一种营销尝试，对于传统农牧企业来说，渠道管理或运营上的创新可以说是一大核心点。（本网/邹彤帅 武汉报道）

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